地址:河北省保定市曲阳县 雕刻城(曲新路)65号 邮编:073100 电话:0312-4212388 手机:13383129555 网址:http://www.txco.cn 邮箱:2151991286@qq.com |
放稳心态认真对待每一单询盘 二维码
354
放稳心态认真对待每一单询盘
几天前,我接到一个询盘电话,人是四川的,说是需要一批花岗岩石材,规格有很多种,让我给他报价,当时我人在外面,只好让他加扣扣,让老婆接收一下,下面是他们的聊天记录: 他:你好!是银河石材吗? 老婆;您好 是,有事吗 他;好的,我刚才和王经理电话联系过,现在我把规格发给你,你们可以做的请给个报价好吗? 老婆:先发来看看 于是,他就把报价表格发过来,说道:其中主要是芝麻灰,数量一万平方米左右,**负误差,4mm,20mm的最薄不低于16,40mm的最薄不低于36mm,拜托报价传回,到站乐山。 老婆看了看表格,做了份报价单发过去,同时把运费情况也咨询了,一并报给他, 他:一吨多少平方米?20mm和40mm的分别每平方米摊到多少? 老婆:2公分的 每平米重约52公斤 4公分的每平米重约104公斤 他:可以薄一点嘛,17mm和37mm 老婆:可以,薄一点,那重量自然轻一些了, 他:一车40吨含包装可以装多少平方米? 老婆:2公分的一车可装大约700多平米 他:我算的20mm的每平方9元,40mm的17元,对吗? 老婆不知是咋考虑的,居然没有正面回答他,而是说;2公分的一车约装700多平米 4公分的一车约装350平米, 他:呵呵,我关系的是到乐山的价格 老婆:是啊!您关心乐山的价格, 可这些都是您考虑成本的依据。 可他竟然还不明白老婆说这话的意思,继续说道:是的,所以我不想那么麻烦,希望你们给个落地价,你们负责货我负责钱,这样简单,这个活是总体在做,现在正在外墙,下一步就是道路,而且这只是一期,其他还很多,所以我希望简单点不麻烦。 看到客户一直不明白,老婆只好给他算了笔账,说道:乐山运价340元吨 拿2公分的板材来说一车可拉40吨运价是13600元 40吨加上包装约装700多平米 ,运价每平米折合十九元左右也就是说,在我报价的基础上您要加将近20元的运价才能到乐山, 他:哦,如果这样可能我就没有办法做了,也就是说2公分的到乐山过了60元了?这个可是外墙板的价格哦,我要的可是道路用的,实话实说,我也是做石材加工出生,哪个工厂没有大量的板头?如果采用板头来做不仅可以变废为宝而且可以清理场地哦,我希望的做法就是这样,并不是要求你们拿大板切,那样的话价格太低你们也没有多少利可图,大家同行互相应该可以理解的,我去年派人去湖北随州按这个办法落地价46就搞定了,你们可以考虑一下给个回复, 老婆;量大哪有那么多板头, 他:呵呵,先板头后次品大板再大板,综合下来哦 老婆;既然您是石材加工出身,就知道各地石材密度不同,硬度不同,开采成本不同,价格肯定不同给您的报价单是大致的价格,到这里的每一个厂家都可以搞到,上下浮动也就1-2元之内, 他:呵呵,也是,不过找一个值得信任的长期做下去就难了,我也不可能呆在福建,如果可以在福建有个稳定的供应商我就敢放开接活。 老婆;这里的价格也就这样 运价情况也报给您了,落地价格您应该了解大概了,所以,能做不能做您核算一下。 他:我已经说过一个参考落地价,你没有回复是否可以啊 老婆:什么价 他:50和80,如果可以我们基本可以合作 老婆:上下1-2元的浮动,您应该明白了,实在抱歉,我们没这么大的利润空间。 他;好吧,看来我只好用其他地方的了,谢谢! 老婆:好的 有机会再合作, 就这样,这单花岗岩询价无果而终,虽然数量诱人,但无利可图只能放弃,所以,不是每一单询盘都能成交的,要学会放手、放稳心态认真对待每一单询盘就行了。
|