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放稳心态认真对待每一单询盘

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放稳心态认真对待每一单询盘

几天前,我接到一个询盘电话,人是四川的,说是需要一批花岗岩石材,规格有很多种,让我给他报价,当时我人在外面,只好让他加扣扣,让老婆接收一下,下面是他们的聊天记录:

他:你好!是银河石材吗?

老婆;您好  是,有事吗

他;好的,我刚才和王经理电话联系过,现在我把规格发给你,你们可以做的请给个报价好吗?

老婆:先发来看看

于是,他就把报价表格发过来,说道:其中主要是芝麻灰,数量一万平方米左右,最大负误差,4mm20mm的最薄不低于16,40mm的最薄不低于36mm,拜托报价传回,到站乐山。

老婆看了看表格,做了份报价单发过去,同时把运费情况也咨询了,一并报给他,

他:一吨多少平方米?20mm40mm的分别每平方米摊到多少?

老婆:2公分的  每平米重约52公斤    4公分的每平米重约104公斤

他:可以薄一点嘛,17mm37mm

老婆:可以,薄一点,那重量自然轻一些了,

他:一车40吨含包装可以装多少平方米?

老婆:2公分的一车可装大约700多平米

他:我算的20mm的每平方9元,40mm17元,对吗?

老婆不知是咋考虑的,居然没有正面回答他,而是说;2公分的一车约装700多平米  4公分的一车约装350平米,

他:呵呵,我关系的是到乐山的价格

老婆:是啊您关心乐山的价格,  可这些都是您考虑成本的依据。

可他竟然还不明白老婆说这话的意思,继续说道:是的,所以我不想那么麻烦,希望你们给个落地价,你们负责货我负责钱,这样简单,这个活是总体在做,现在正在外墙,下一步就是道路,而且这只是一期,其他还很多,所以我希望简单点不麻烦。

看到客户一直不明白,老婆只好给他算了笔账,说道:乐山运价340元吨  2公分的板材来说一车可拉40运价是13600   40吨加上包装约装700多平米  ,运价每平米折合十九元左右也就是说,在我报价的基础上您要加将近20元的运价才能到乐山,

他:哦,如果这样可能我就没有办法做了,也就是说2公分的到乐山过了60元了?这个可是外墙板的价格哦,我要的可是道路用的,实话实说,我也是做石材加工出生,哪个工厂没有大量的板头?如果采用板头来做不仅可以变废为宝而且可以清理场地哦,我希望的做法就是这样,并不是要求你们拿大板切,那样的话价格太低你们也没有多少利可图,大家同行互相应该可以理解的,我去年派人去湖北随州按这个办法落地价46就搞定了,你们可以考虑一下给个回复,

老婆;量大哪有那么多板头,

他:呵呵,先板头后次品大板再大板,综合下来哦

老婆;既然您是石材加工出身,就知道各地石材密度不同,硬度不同,开采成本不同,价格肯定不同给您的报价单是大致的价格,到这里的每一个厂家都可以搞到,上下浮动也就1-2元之内,

他:呵呵,也是,不过找一个值得信任的长期做下去就难了,我也不可能呆在福建,如果可以在福建有个稳定的供应商我就敢放开接活。

老婆;这里的价格也就这样  运价情况也报给您了,落地价格您应该了解大概了,所以,能做不能做您核算一下。

他:我已经说过一个参考落地价,你没有回复是否可以啊

老婆:什么价

他:5080,如果可以我们基本可以合作

老婆:上下1-2元的浮动,您应该明白了,实在抱歉,我们没这么大的利润空间。

他;好吧,看来我只好用其他地方的了,谢谢!

老婆:好的  有机会再合作,

就这样,这单花岗岩询价无果而终,虽然数量诱人,但无利可图只能放弃,所以,不是每一单询盘都能成交的,要学会放手、放稳心态认真对待每一单询盘就行了。

文章分类: 新闻动态
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